A transformação do Trade Marketing no varejo brasileiro tem passado por um processo inevitável de profissionalização, impulsionado pela digitalização, aumento da concorrência e pela necessidade de resultados mais mensuráveis. Um dos exemplos mais consistentes dessa evolução é o da Rede Cooper, que, com o apoio da Midfy, estruturou sua área de Trade, fortaleceu sua relação com a indústria e agora avança na construção de JBPs com foco em geração de receita.

Com mais de 300 mil cooperados ativos e presença em 15 unidades em Santa Catarina, a Cooper percebeu que era o momento de elevar o papel do Trade de uma atuação reativa para uma função estratégica dentro da organização. A decisão envolveu consolidar processos, padronizar entregas e criar uma cultura de maior integração entre as áreas envolvidas, tudo isso com o suporte tecnológico da Midfy, plataforma especializada em governança, eficiência e inteligência na gestão de acordos comerciais com a indústria.

Tecnologia como alicerce da estruturação

A parceria com a Midfy permitiu à Rede Cooper reorganizar toda a gestão das ativações de Trade. Desde o planejamento das ações até a execução e comprovação, cada etapa passou a ser registrada, acompanhada e analisada dentro da plataforma. Isso garantiu à equipe de Trade maior controle, visibilidade e previsibilidade nas entregas.

Rodrigo Schiavetto - Gerente de Inteligência Comercial, Trade Marketing e Transformação Digital da Rede Cooper - deixa claro os benefícios da parceria:

“Hoje, temos dashboards que acompanham cada etapa do processo. Desde o momento em que uma negociação é formalizada até sua execução na loja, tudo passa por fluxos automáticos e prazos definidos”

Um dos grandes avanços foi a criação de uma vitrine digital, onde os fornecedores conseguem visualizar com antecedência todas as oportunidades de mídia disponíveis. Isso ampliou a atratividade do varejo e promoveu um planejamento mais estruturado e colaborativo das ações.

Fortalecimento das entregas e aumento da eficiência

Além de melhorar o relacionamento com a indústria, a estruturação da área permitiu ganhos internos expressivos. Com workflows organizados e tarefas distribuídas entre as áreas responsáveis, a operação de Trade passou a ser executada com muito mais fluidez e eficiência. Schiavetto complementa:

“Ganhamos muito em agilidade e produtividade. As tarefas fluem automaticamente entre marketing, logística, agência e fornecedores. Isso nos permitiu estabelecer prazos, organizar rotinas e dar mais visibilidade para todas as pontas envolvidas"

Essa padronização, aliada à automação de tarefas, liberou tempo da equipe para se dedicar a ações mais estratégicas, como análise de resultados e planejamento de campanhas de maior impacto.

O Trade como elo estratégico, e não apenas operacional

A tecnologia ajudou a consolidar uma nova visão sobre o papel do Trade Marketing dentro da Cooper. Deixou de ser apenas uma área de suporte e passou a ocupar um espaço central na construção de valor com a indústria. Rodrigo Schiavetto afima:

“Com o crescimento do acesso a dados e informações de mercado, percebemos que era necessário acompanhar essa evolução também do nosso lado. A indústria já vinha operando com maior grau de profissionalização, e a criação da área de trade foi um passo natural”

Essa mudança cultural foi essencial para envolver outras áreas da empresa e criar uma atuação mais integrada, com Marketing e Comercial alinhados em torno dos mesmos objetivos.

A base para construir JBPs inteligentes

Para a Midfy, a estruturação da operação de Trade é apenas o primeiro passo. Nosso propósito vai além da digitalização de tarefas: queremos ajudar o varejo a desenvolver parcerias estratégicas de verdade com a indústria, baseadas em dados, metas conjuntas e planos bem executados. Isso é o que chamamos de JBP inteligente, e é o que a Cooper começa agora a implementar com o JBPHub by Midfy.

De acordo com Alex Terra, CEO da Midfy:

“o Trade Marketing tem o potencial de ser o grande articulador das relações comerciais. Quando estruturado com processos claros e dados acessíveis, deixa de ser uma área operacional e passa a ocupar um lugar estratégico dentro das decisões de negócio”

O executivo também reforça que a jornada conjunta com a Cooper começou no Trade Connection 2024, e que o projeto evoluiu rapidamente:

“No Trade Connection 2024, começamos uma aproximação que resultou na parceria que temos atualmente. O processo de implementação começou em 2024 e, neste ano, todos os contratos de Trade Marketing e JBPs da Cooper passaram a ser gerenciados pela plataforma JBPHub by Midfy”.

Com isso, a cooperativa passa a ter as bases necessárias para consolidar Joint Business Plans (JBPs) com mais governança, previsibilidade e foco na geração de valor mútuo.

Um exemplo de evolução sustentável

A jornada da Rede Cooper mostra que, com tecnologia, método e cultura colaborativa, é possível transformar um modelo operacional em uma máquina de resultados. O Trade Marketing estruturado se torna o ponto de partida para relações mais estratégicas com os fornecedores, e a construção de um modelo de varejo mais profissional, previsível e sustentável.

Na Midfy, é exatamente isso que buscamos construir ao lado dos nossos parceiros: um novo patamar de colaboração entre varejo e indústria, onde todos ganham.